Cara Membuat Campaign Iklan yang Efektif

Keqinian.com – Bicaralah dengan hampir semua biro iklan, atau eksekutif di perusahaan Fortune 500, tentang periklanan dan promosi, dan Anda hampir pasti akan mendengar kata kunci “periklanan yang terfragmentasi” dan “kampanye yang berfokus pada konsumen” dan diskusi panjang tentang banyak jebakan dan kesulitan yang harus diciptakan. kampanye iklan yang efektif saat ini.

Apa Sebenarnya Fragmentasi Itu?

Ini adalah peningkatan jumlah metode yang tersedia untuk menyampaikan pesan Anda kepada audiens Anda.

Salah satu kesulitan utama yang dihadapi oleh setiap pengusaha adalah periklanan telah berubah dan berkembang dalam beberapa tahun terakhir. Sekarang termasuk media visual, audio dan elektronik.

Bahkan, jika Anda melakukan pencarian Google untuk iklan, Anda mungkin merasa kewalahan dengan semua opsi yang tersedia untuk Anda sekarang: jika Anda hanya melihat opsi untuk situs web Anda, Anda akan menemukan munculan, munculan, pesan audio, video flash, RSS , bahkan animasi “penjual” yang dapat diprogram untuk muncul langsung di situs web Anda dan berinteraksi dengan pelanggan Anda. Dan ini hanyalah puncak gunung es!

Begitu juga iklan tradisional – yang meliputi papan reklame, radio, televisi, surat kabar, dan majalah – mati?

Tidak terlalu lama. Menurut seorang maestro periklanan besar, metode periklanan tradisional masih ada karena masih berfungsi.

Triknya adalah memahami siapa target pasar Anda, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana mereka mencari informasi tersebut. Mark Twain berkata, “Banyak hal kecil menjadi hebat dengan publisitas yang tepat.”

Jika Anda mengenal pelanggan, Anda dapat membelanjakan uang periklanan Anda pada media yang mereka gunakan untuk mencari jawaban.

Jika pelanggan Anda adalah lansia yang tidak online, fokuskan sebagian besar investasi periklanan Anda pada surat kabar, majalah, televisi, dan radio yang mereka baca, tonton, atau dengarkan.

Jika target pasar Anda adalah orang tua yang bekerja, Anda perlu mengetahui bagaimana, kapan, dan dari mana mereka mendapatkan informasi. Apakah itu di internet? Stasiun radio apa yang mereka dengarkan? Majalah apa yang mereka baca? Apakah mereka menonton televisi? Kapan? Mengapa?

Kampanye Iklan yang Efektif

Jadi apa pilihan terbaik Anda untuk membuat kampanye iklan yang efektif?

Berikut adalah beberapa langkah sederhana:

1. Kenali audiens Anda. Apa yang mereka inginkan? Di mana mereka berbelanja? Apa yang mereka baca? Berapa umur mereka? Ke mana mereka pergi untuk menghabiskan waktu? Apakah mereka membutuhkan produk atau layanan Anda? Bisakah mereka membeli produk atau layanan Anda?
2. Kenali pesaing Anda. Bersiaplah untuk melakukan beberapa pekerjaan detektif. Apa yang dilakukan tiga pesaing teratas Anda untuk beriklan? Di mana mereka beriklan? Berapa kali? Jenis metode periklanan apa yang mereka gunakan? Sudah berapa lama mereka berlari? Apakah Anda menjangkau pemirsa yang sama? Apakah pesan Anda berbeda? Lihat apa yang mereka lakukan dengan baik dan temukan cara kreatif untuk sedikit meningkatkan iklan Anda atau membedakan diri Anda dari yang lain.
3. Kemudian lihat apa yang dilakukan “anjing besar” di bidang Anda dan lihat apakah Anda dapat menyesuaikan beberapa metode mereka agar sesuai dengan audiens target dan anggaran Anda.
4. Ketahui pesan Anda. Apa yang ingin Anda katakan dengan tepat? Apa yang ingin didengar pelanggan Anda? Mengapa mereka harus membeli dari Anda dan bukan orang lain? Hitung setiap kata. Kemungkinan pelanggan Anda jauh lebih paham teknologi daripada lima tahun lalu, atau bahkan setahun yang lalu. Internet telah membuat informasi dalam jumlah yang luar biasa dapat diakses, tetapi juga berkontribusi pada “kelebihan informasi” yang dikeluhkan konsumen.

Efek samping lain dari Internet adalah pelanggan Anda mungkin sudah terbiasa menerima “kepuasan instan” ketika mereka mencari informasi, produk, atau layanan. Mereka menginginkannya dan mereka menginginkannya sekarang. Apakah Anda memberikan pelanggan Anda apa yang mereka inginkan, ketika mereka menginginkannya?

Jika Anda ingin memiliki kampanye iklan yang efektif, jangan mencoba menjadi segalanya bagi semua orang. Pikirkan iklan Anda sebagai percakapan antara Anda dan satu pelanggan “ideal” Anda.

Ingat, jika Anda memberikan pelanggan apa yang mereka inginkan, mereka tidak melihat iklan Anda sebagai gangguan, mereka melihatnya sebagai layanan.

Periklanan tradisional tidak mati, dan Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda jika Anda memperhatikan siapa pelanggan Anda dan apa yang mereka inginkan.